出口电商PatPat，“歪果仁”口袋里的母婴玩具类闪购神器？

去年开始，跨境电商一下子火了：无论是各大电商巨头马不停蹄地开展国际化进程，大佬们亲自去海外“招商”，还是像洋码头、蜜芽宝贝、蜜淘等拿到高额融资的垂直类电商大打价格战...不过，当我们谈论跨境电商的时候，基本聊的都是进口。

出口电商其实也是块潜力巨大的市场，由于受众在国外，所以国内用户接触得比较少。“除了比较有名的敦煌网、Wish、环球易购外，单深圳做这块年销量过亿就超过80家。” 王灿是B2C出口母婴玩具类电商PatPat的创始人，他和另一位联合创始人高灿是多年的同学同事，都毕业于卡耐基梅隆，也在Oracle工作过。两人在合作的过程中发现中美之间玩具和母婴用品的利润巨大，因此14年下半年辞职创立了PatPat。

PatPat瞄准的这块市场有多大呢？王灿给我列举了一组数据：欧美母婴用品玩具市场约500亿美金，近90%货品源自中国，里面中国品牌或无品牌占了近40%市场。“如果按照以前的价值链，从国内卖到国外的货品价格往往要翻4-10倍，而我们做的事情是把中间的链条剪断，只比出厂价高30-50%，用户和厂家都能获得好处。”

在人群定位上，PatPat以欧美中低等收入和年轻家庭作为突破口，采取的是移动端闪购模式，价格基本是亚马逊的30%，推广渠道主要以社交媒体为主。

不过做跨境出口并非将货直接卖到国外去这么简单，特别是B2C模式，关键点有两个：一是得帮助国内供应商建立品牌，扭转中国制造廉价粗燥的形象；二是得“懂”欧美市场。

“中国的东西不是不好，缺乏的是行之有效的国际化包装。” 为此，团队聘请了美国设计师免费为供应商产品重新设计包装，并在美国组织专业团队对每家供应商的产品，按照欧美习惯与标准做本地化（包括修改雷人的英文翻译...）。针对第二点，王灿表示，由于Patpat核心团队都在美国长大、学习、生活，也有当地的工作和实操经验，所以在本土化营销、宣传方面相比国内团队优势会更大些。

团队14年底获得IDGA轮数百万美金融资，目前研发、设计、客服与营销团队在硅谷山景城，深圳南山科技园也有一个研发和物流团队。

原创文章，作者：人人酱

责任编辑：王晓易_NE0011