从风口到触底在线教育困局难破

编者按：本文来自微信大众号“锦鲤财经”（ID：jinlifin），36氪经授权发布。

最近的互联网风口真实令人匪夷所思，比如电子烟，比如球鞋。在当下噱头充满，物欲横流的经济年代，中规中矩的风口工业显得少之又少，在线教育牵强算一个。

当互联网巨子们纷繁入股其间，本钱追逐在线教育的游戏也就此拉响了铃。据悉，百度在这方面的出资高达12项；腾讯出资教育企业20余家，总计30多笔出资，总金额超100亿元。而在阿里云构建IT根底的教育组织稀有万家，占有国内教育云服务的85%，并展开“阿里云大学协作方案”。而头部传统教育公司不甘示弱，据IT桔子材料显现，新东方对在线范畴的出资事例为50余起，好未来更是高达90余起，超越了BAT对外出资的总和。

在线教育俨然成了一片血流漂杵的红海。但依据《2018-2019我国互联网教育投融资研讨陈述》显现，2019年前两个季度，在线教育出资共160起，融资额131亿，但融资额同比下降33%。更有业界人士表明本年融资事情数量下降了多半。正是因为一方面是本钱的继续加码，另一方面是商场的物竞天择，是以在线教育多少有些“触底”。

或许，任何一个备受热捧的风口一直难逃化为泡沫的宿命。“物极必反”的原则在互联网圈显得尤为适用。

攀爬导流变现的本钱高地

不管从哪个层面来看，流量支撑起的商业效益已成为在线教育组织的“心脏”。当许多实地高校为招生而煞费苦心时，栖息于数字空间的在线组织就显得安闲许多。环顾周围，从机场绕到公交站，从抖音朋友圈蔓延到综艺电视剧，日子里随处可见的在线组织广告绕地球两圈的才能堪比香飘飘。生于互联网，善于互联网，在导流途径扩宽的一起，本钱投入也在递加累加。

据业界计算，学而思在2019年向腾讯与头条系投进广告的资金数可达数亿元，猿教导本年在抖音上的投进约为一亿元，截止暑假完毕招生投入累计4~5亿元。据不完全计算，到现在的这场暑期招生战中，十家在线组织的投进总额到达30~40亿元，包含作业榜在内的头部组织，每日在广告宣传上的费用均匀高达1000万元。

在线组织正堕入伤财的困局，导流是盈余的必经之路，高额的经费从正面进步了对公司的根基要求。从某种视点上看，在线教育范畴之所以在源源不断地融资，除了外部环境的火热垂青，其自身亦离不开融资来“自救”。

虽然导流途径无边无垠，但毕竟异曲同工，长时刻粘连客户的要害仍是课程内容。加之教育自身自带“缓慢基因”，况且流量变现向来就是一场持久战，种种迹象表明，导流变现的不稳定性在这个职业里被突然扩大。“烧钱战略”也便成为了较为无法的必行之举。

互联网高举高打的规划战略加快了职业洗牌，捉襟见肘是在线教育难以脱节的窘境，不胜负重地倒地变成常态。2018年10月份，“学霸一对一”被曝堕入财务危机，因运营不善，中止运营活动。创始人曲斐煊发表声明，对公司暂停营业抱歉。同年，上海乐知英语破产停课，运营人失踪，拖欠学生膏火达100多万。

央视财经报导：到2016年末，在线教育傍边70%的公司都处于亏本状况，10%的公司能够相等，能够盈余的仅占5%，乃至有15%的企业接近关闭。而《2018在线教育趋势陈述》则指出，2015—2018年大都在线教育企业在亏本，仅3%的企业完成盈余，80%的企业将在未来1~2年内出局。

或许，正如“学霸君”创始人张凯磊所说：“在线教育这一行踏进去每一厘米都是坑，要害是坑与坑之间仍是不一样的。”

互联网经济，何处不网红

网红效应对整个互联网经济而言是跗骨之蛆般的存在，这无疑成为各行各业陈词滥调的论题。或许，正印证那句戏弄“三百六十行，行行出网红”。一方面作为一种变相的导流手法，另一方面是打造内容特征，总归，这股风不可思议地刮到了教育界。

2016年，我国之声《新闻纵横》报导一篇文章“一小时收入18842元，在线教导教师收入超网红？”，一时刻引发外界热议。网络上乃至流传出课程清单：共有2617名学生购买了一节单价9元的高中物理在线直播课。据该教师地点渠道介绍，扣除20%的渠道分红后，在线授课教师的时薪高达18842元，直逼当红女主播。

此事遑论真假，但该教师王羽也的确“火了”。言论不谋而合地指向了该教师地点渠道“猿教导”，网友争相责备猿教导为了推行渠道，炒作手法花样百出。细数近年来的网红团体，网红教师俨然成为其间一道共同亮丽的风景线。2016年6月，张雪峰凭仗《34秒解读34所985高校》走红网络，因诙谐谈锋被誉为“教育界郭德纲”，随后参与《火星情报局》与《演说家》的等网络综艺，曝光率继续添加，已然成为“研途考研”的活招牌。

现在，抖音成了网红教师的聚集地，张雪峰从上一年7月底开端频频在抖音上更新内容，现在账号已经有超700万粉丝；“美联英语”的杨家成在抖音上已经有800多万粉丝，总赞数超越5000万；化学教师向波的“奇葩化学研讨”系列（恋爱中的化学、美白中的化学、瘦身中的化学等），每条视频点赞达上百万，点赞量已有3000多万。

毫无疑问，线上授课会将教师的长处无限扩大，缺陷天然不破例。内容丰富不再是点评课程好坏的硬性目标，风趣的授课风格成为招引用户的要害要素，但这无形中添加了在线教导教师的作业与心理压力。

此前，王羽挑选从猿教导离任。他表明：互联网＋教育没有幻想得这么简略。线上授课需求面临全国各地的学生，在短短一个小时的课程中，怎样满意几千不同区域的考生是一个很难的问题，这是我每天都在考虑的内容。

固然，网红效应燎原教育界，从某种意义上暴露了在线教育苦于进步师资质量，增强用户粘性的窘境。在线教育伤财之际，更要劳民。

教育嫁接互联网，对立缠身？

历史经验告知咱们，并不是任何事物都能一往无前地嫁接到互联网身上，即便初期嫁接成功，但终究舍本求末，成也互联网，败也互联网的比如仍然不在少数。

传统教育建议“传道授业解惑”，根底设施不过一寸讲台，一张薄唇足矣。互联网年代的到来，更大的效果在于整合优质教育资源与剖析冗杂的学习数据上。在线教育的要点一直都在“教育”上，而不在单纯地革新听课方法上。但是调查发现，大都在线教育组织尚处于舍近求远的苍茫期，演出一出“南辕北辙”的戏码。

以教育界龙头“新东方”为例，知乎上有个论题评论“为什么新东方的在线教育不行了？”，用户“黄鹤”的答复点赞数最多：只将试卷、视频、录音等材料一味地从线下搬到线上，本质毫无改动，那底子不是在线教育，而是教育物流！

从某种视点来看，互联网对许多在线教育组织而言，明显更像是一个“中转站”，而组织就是“快递员”。弱化方式感，回归教育自身成了每家在线组织必需要面临的问题。“校长运营圈”的创始人也曾表明：不知一次听到职业大佬对在线教育的打击，说这底子就是在瞎折腾，戏弄概念的人占全体大都，各种立异没啥用，仍是踏踏实实地卖好课更真实一点。

比较组织与互联网之间的联接性对立，学习者与互联网的内涵对立恐怕只增不减。学习在本质上更像一种交流，场景化与团体气氛感十分重要，特别针对K12阶段的学生，在自主性与自制力两层弱化的前提下，环境的监督引导效果不容小觑。教师身世的马云有句话放在这儿再适宜不过，“常识能够靠灌注，但才智有必要靠启迪！”

再者，互联网在很大程度上催生出一个以快节奏为主的日子方法，速度论有悖教育规则。一快一慢的对立体相结合，在给学习者增负的一起，也不免下降学习者的运用率，在线教育的学习功用也便跟着趋于衰退。《我国在线教育运用的用户运用场景散布状况》显现：30.7%的用户想起来了就用；22.1%的用户在无聊时用，15.6%的用户则挑选在上下班途中打发时刻用，而真实按学习方案运用的用户仅占18.9%。

故而，不知从何时起，在线教育好像正从学习帮手演变成文娱东西。当用户站在被巨幅广告铺满的地铁站里翻开手机里学习软件时，所谓的“互联网＋教育”也就渐渐变味了。