创业正式启动前先用这几招验证想法

阿尔法说：一个好的创业主意能在必定程度上决议创业公司能走多高，走多远。但创业者怎样知道自己的创业主意是足够好，能work的？自己的产品和服务不是在满意一个“伪需求”？在创业最前期怎样验证自己主意的实在性？以下，enjoy。

立异才能关于创业者十分重要，不管商场怎样改变，具有立异力的优异创业者总会在其中发现机遇，产生好的创业主意。可是一个看起来有“立异性”的创业主意并不等于一个好的创业主意，好的创业主意有必要能Work，要能满意用户和客户遍及、长时刻和实在的需求。

以To C的手机运用为例。在各大厂商的运用商场里，已经有上百万个移动运用，可是一般的智能手机用户，或许只会装置几十个运用，每天会翻开的运用或许只要十几个。

作为创业者，你怎样让自己的运用在这几百万运用中锋芒毕露，成为几十个装机运用乃至十几个常用运用中的一个？那就需求验证创业主意，保证你料想中的方针用户群是实在存在的，你的产品或服务也能让他们用起来。

在创业最前期就验证主意的实在性、可行性，能节约十分多的本钱（包含资金本钱和时刻本钱）。咱们将以移动运用为例，共享验证创业主意的方法。

怎样进行竞争对手剖析

不存在彻底没有竞争对手的商场，假如有，那很或许你进入商场的机遇不对，或许这便是一个创业主意有问题的信号。剖析竞争对手（包含潜在竞争对手），能更简单对你的主意未来是否会成功做出猜测。评价竞争对手的优劣势，可以了解竞争对手中，谁的产品最能满意用户需求，为什么，以及你应该怎样样做出比竞争对手更好，更有差异性的产品。

在创业主意验证进程中剖析竞争对手可以选用这些战略：

1.确认你最强的竞争对手

最强的竞争对手总是具有对标含义的。你可以经过行业界的研讨报告，各类排行榜，圈定与你的范畴最相关、体现最好的那一两个对手。然后全面的剖析它，了解它做得好的原因，剖析它用了哪些战略，它有哪些优势是你可以做到的，哪些是你不能做到的，你又能在哪些方面比它做得更好。

2.剖析竞争对手的产品

确认了谁是最强的竞争对手后，首先要深入剖析它的产品具有哪些优势。它的方针用户是谁，它供给了哪些功用，这些功用为用户带来了什么优点，他们的用户粘性怎样等。

3.剖析竞争对手的获客与推行战略

关于一款手机运用，怎样取得更多的用户是创业者需求考虑的核心问题之一。剖析竞争对手在获客和推行方面做得成功的部分，可以在自己做这一部分时少走弯路。

这些战略可以包含它在哪些途径获取流量，怎样优化搜索引擎的要害字，怎样在运用商场做推行，怎样优化URL体系结构，优化内部链接、图片内容等等。

当然，更要害的或许是口碑营销，调查竞争对手怎样刻画自己在交际媒体上的形象，发布了哪些类型的信息，怎样与用户互动，怎样鼓励用户更高频率地运用产品，怎样获取用户实在的反应。运用这些方法，听到用户实在的声响，是验证主意是否为真的重要一步。

4.考虑自己可以比竞争对手做得好的当地

研讨竞争对手的意图不是为了仿照他，而是扬长避短。既要知道它做得好的当地，去学习，更重要的是发现它做得欠好的当地，它做不到的当地。了解了对方的缺乏和空白，然后去想方法，做得更好。例如，竞争对手没有才能供给的某项功用，我供给；它在某个流程上做得不行顺利，我改进；它在用户忠诚度的培育上有缝隙，我补上。

确认方针受众

确认你产品的方针用户是打造产品的重要一步。打造产品和构建商业形式都应该坚持用户为先的准则。哪怕你的产品构建的再完美，假如它功用的规划起点不是瞄准用户需求，很或许就没有用户去运用，这个产品也失掉含义。确认你的方针用户是一个理性考虑的进程，你需求问自己以下这些问题：

剖析现有用户群

谁是你的用户？

哪些用户最活泼，付费志愿强？

考虑竞争对手

你的竞争对手具有哪些类型的用户？

你的竞争对手选择性的不服务哪些用户？

剖析现在的产品

你的产品有哪些功用？

这些功用为哪些用户供给什么优点？

界说你方针用户的基本特征

他们的：年纪、性别、收入规模、文化程度是什么？

剖析你方针用户更深层次的特色

他们的：喜好、爱好、价值观、行为形式是什么？

构建用户画像

依据之间对用户做的深度调研和了解，可以构建出方针用户的较为精确的画像，以这个画像为中心来构建产品，就可以做出愈加靠近用户需求的产品。

此外，依据这个画像来规划公司在交际网络的人物形象，则会让用户愈加有亲切感，假如再供给关于方针受众来说最相关、最有用的内容，那么关于树立品牌的口碑以及搜集用户的实在感触反应会适当有用。

创立价值建议地图

光有用户画像还不行，还需求创立价值建议画布，这让咱们愈加清楚的知道用户的需求是什么，以及应该怎样满意。它主要由两个基本要素构成：用户档案与公司的价值建议地图。

用户档案：

用户收益——指的是用户的期望值和他需求的收益。咱们要考虑哪些功用和服务可以最大化的满意用户的需求，哪些可以招引他们长时刻运用下去。

用户的苦楚——用户在作业或日子中遇到的负面体会、负面心情，遭遇到的危险。

用户作业——用户在作业中要完结的使命，他需求处理的问题，以及在这之中存在的需求。

关于前期创业公司，应该为大的用户群中每个细分的用户集体创立用户档案，由于他们有共性，也有自己共同的需求。

价值建议地图：

描绘你的产品和服务怎样为用户供给价值。

创造者——你的产品或服务怎样满意用户之前没有被满意的需求，或许怎样让这个需求被满意得更好。

止痛药——你的产品或服务怎样减轻用户的苦楚。

经过你的方针用户集体测验产品概念

搜集来自方针用户集体的实在反应是主意验证的重要一步，经过这些，你可以剖析他们对你产品的接受程度，他们愈加详细的需求，以改进你的产品。这可以经过各种专业的社区，当然更重要的是让他们体会产品。

你可以规划一些问题来协助验证产品的功用是否契合用户需求，服务的价格是否适宜等等：

您每天隔多久会运用一次手机？

这个运用的哪些告诉对您有用，哪些令人讨厌？

您最喜欢这个运用的哪一个功用，每隔多久会用一次？

您还运用过哪些相似的运用，他们招引你的当地是什么？

您以为这个运用收费是否合理，是否高到不行接受？

可以取得越多来自方针用户的实在反应，就越能把产品做得好，这就像翻开了一盏灯，让你把之后要走得路看得更清楚，而关于用户付费志愿的调查和剖析，也保证你的创业不是自嗨，而可以成为一项长时刻可继续的生意。

本文归纳编译自Medium，原作者是Nataliia K。