36氪独家完美日记后高瓴再投美妆赛道HARMAY估值近5亿人民币

36氪从多个独立信源处得悉，美妆调集店HARMAY已完结新一轮融资，高瓴资身手投，投后估值近5亿人民币。

高瓴在本年9月领投了彩妆国货品牌完美日记。到现在，高瓴别离以超10亿美金估值、近5亿人民币估值的价格完结了完美日记、HARMAY两大商场热门项意图布局。

不过HARMAY此次买卖的竞赛并没有完美日记上一轮剧烈，完美日记上一轮融资时“新股东进来是用抢的”；HARMAY现在仅3家店，相对前期，虽然出售体现亮眼，但部分一线组织在这一阶段暂未出手，“等候下一轮”。

针对新一轮融资音讯，36氪向HARMAY官方求证，到发稿前暂未回应。

近5年，中国美妆零售商场进入高速发展期，带来新国货品牌和途径晋级的时机。完美日记捉住流量凹地完成了爆款打造和出售增加，成为消费品职业的明星公司。而HARMAY和THE COLORIST调色师、Parkson Beauty、SN'SUKI等美妆途径玩家，凭仗各自对产品组合、规划风格、服务体会等方面的不同了解，抢夺线下业态晋级带来的新途径时机。

HARMAY早在2008年从淘宝店发家，由有8年美妆零售职业经历，此前曾任花旗银行分析师的王俊超创建。现在线下有北京、上海、香港三家店，线上有“话梅暗盘”小程序以及天猫淘宝店。

从消费调查视点，36氪曾看望HARMAY北京三里屯店，面积600平米，分为上下两层。

进店的第一个直接感知是规划和陈设，比方相似反转寿司的动线规划，上面规整摆放着独立包装的小样，让我们顾客“像逛超市相同购买大牌美妆”。又如整面墙的游览套装“福袋”，一个游览主题的场景化布局。

然后是价格。雅诗兰黛、LA MER、SK-II等一众大牌是专柜价格的85折左右，小红书消费笔记屡次说到“价格可比免税店”。之所以可以做到贱价和拿货途径相关，36氪此前采访HARMAY供应链负责人于洋称，HARMAY的货品大部分来自于百货商场的定时收购，还有一部分会从代理商拿货，而非大品牌直接授权。

是否有差异化的一盘货是一个中心竞赛壁垒，不然就会堕入价格战。举例来说，HARMAY不一定具有最全的口赤色号，但能买到各大专柜买不到的一支色号，便是一个加分的消费体会。非大品牌直接授权的危险点在于假货管控，特别关于以高调性为起点的HARMAY来说，顾客对假货的容忍度会低得多。

产品结构上，贱价大牌是一个特征，独立售卖小样是另一大特征。关于买买买的激动消费而言，这是一个不断尝鲜的消费影响；一起对HARMAY来说，也是一个经过凹凸毛利产品组合拉高全体毛利率的办法。

新零售概念呈现以来，线下业态晋级是一个不断探究的出题。线上线下同价、同享库存是一个并不新鲜的办法，而中心意图是打破线下出售瓶颈，发掘单个顾客的消费潜力。这是货品结构差异化之外的另一大要害才能，即前端流量运营。“网红打卡地”标签为HARMAY带来了一波又一波的排队流量，给了HARMAY一个很好的起点去树立私域流量池，累积前端流量运营才能。

正如同国货彩妆品牌在一众大牌中成功包围，美妆途径赛道上的玩家也正在直营仍是加盟、大店仍是小店、零售仍是服务、坪效仍是体会等不同的形式取舍中重构线下业态。大本钱现已进场，接下来就要看哪一个新式途径能在剧烈竞赛中，从头界说“下一个丝芙兰”。