优刻得股价过山车巨子挖墙脚大客户丢失私有云事务包围难

本报记者 谢岚

3月4日，A股云核算概念板块继续走强，奥飞数据、三五互联、神州泰岳报收涨停，荣科科技、浙大网新、光环新网、华胜天成和美利云等个股股价纷繁涨逾5%。

但是，有着“云核算榜首股”之称的科创板公司优刻得的股价却上演了一次“大起大落”，在3月3日涨停后，3月4日逆势大跌9.66%，换手率为24.83%，大单资金净流出2.51亿元（据同花顺数据）。

股价“过山车”的背面，是优刻得上市后就敏捷变脸的成绩和估值严峻高企的压力。昨日本报推出《上市后成绩变脸被质疑上市前刷数据优刻得靠什么撑住近2000倍市盈率》报导，质疑优刻得上市前事务数据刷量。而优刻得上市仅一个多月后，成绩发作大变脸和背面成长性“神话”的故事，更值得讨论。

多家头部客户为“联系户”

大客户频遭巨子挖墙脚

从优刻得的招股阐明书来看，公有云事务一直以来便是其收入的首要来历，在2016年、2017年、2018年和2019年上半年其公有云事务收入别离占优刻得经营收入的91.43%、90.97%、85.15%和80.89%。

一起也可以正常的看到，优刻得的首要收入来自互联网范畴，公司对头部客户较为依托，2018年和2019年上半年，来自移动互联、互动文娱和企业服务三大范畴各自排位前五（算计15家）的客户，算计奉献收入占其经营收入的份额都超越29%。

值得重视的是，不少头部客户为优刻得的“联系户”。

有的与公司具有一起的出资方。优刻得上市行进行了五轮融资，出资方包含贝塔斯曼亚洲出资基金、DCM我国、君联本钱、光信本钱、元禾重元、我国移动旗下中移本钱等。

其间，光信本钱相同出资了快看国际、每日优鲜和四三九九，2019年上半年这三者别离为优刻得奉献了888.2万元、1120.96万元和124.01万元收入，其间快看国际仍是公司互动文娱范畴的第二大客户。

而同为DCM我国出资的探探则奉献了1524.95万元收入，为优刻得移动互联范畴的第五大客户。君联本钱出资的小糖互联奉献收入666.59万元，为优刻得互动文娱范畴的第四大客户。贝塔斯曼亚洲基金出资的拉勾网奉献收入423.38万元。元禾重元出资的同盾科技奉献收入673.82万元，为优刻得企业服务范畴的第四大客户。

有的则是公司的重要供货商。如优刻妥当期第二大客户浪潮集团，一起也是公司榜首大供货商，2019年上半年奉献的收入为2251.39万元，占优刻得营收比为3.22%。为公司奉献2231.86万元收入的第三大客户上海连尚网络科技有限公司，一起也为公司供给推行营销服务。值得一提的是，上海连尚网络科技有限公司创始人陈大年和优刻得创始人季昕华更是颇有根由，均曾是隆重云公司和立异研究院的中心团队成员。

还有我国移动这样兼具多重身份的，既是公司的关联方，又是供货商，仍是客户。2019年上半年，我国移动算计为公司奉献收入172.82万元。

重要客户来历多靠“联系”，这也难免让人对优刻得在商场上的获客才能打上一个问号。

优刻得在招股阐明书中称，现在公司处于扩展规划效应，不断招引新客户、留存老客户的阶段，继续扩展事务规划是中心要务。

但事实上，对优刻得来说，在巨子树立的云核算职业，不只招引新客户难，留存老客户相同面对检测。

据了解，在上市前夕，优刻得的部分重要客户被巨子以出资入股等方法不断“撬”走。

2018年以来，有赞一直是优刻得的前五大客户，2018年其奉献收入2310.36万元，占优刻得经营收入的1.95%，2019年上半年奉献收入1648.32万元，占优刻得经营收入份额为2.36%。但据《财经》报导，有赞职工泄漏，因为接受了腾讯的出资，现在有赞现已替换成腾讯云。

另一家值得重视的客户是广东三维家信息科技有限公司（以下简称三维家），自2017年以来其一直是优刻得企业服务范畴的前五大客户。2018年和2019年上半年别离奉献收入1363.6万元和796.68万元。不过，2019年7月底，三维家宣告携手阿里云完成全站上云。同年10月份，公司取得阿里巴巴5亿元出资。

一位三维家职工日前告知《证券日报》记者，现在公司运用的已只要阿里云和华为云，“其他连续都不用了。”

公有云份额继续下滑

私有云商场包围难

在大厂的揉捏之下，优刻得公有云商场占有率呈继续下滑气势。依据IDC发布的陈述，自其对公有云IaaS商场规划有核算的2015年以来，到2018年，优刻得的商场占有率从4.9%、4.6%、4.3%一路下滑至3.4%，商场排位从第6位下滑至第8位，位列阿里云（43.0%）、腾讯云（11.5%）、我国电信云（8.6%）、AWS（6.3%）、金山云（5.0%）、百度云（4.0%）、华为云（3.8%）之后。

值得一提的是，现在，我国云核算运用正从互联网职业向政务、金融、智能制作、轨道交通等传统职业加速浸透，全面赋能工业互联网。不过，从政府机关、金融机构、到制作业、零售业等传统职业，出于数据安全与定制化需求的考虑，都偏心私有云。

对此，优刻得此前曾表明，未来三年，公司将要点打破传统职业客户，协助传统职业客户转型晋级，而私有云服务是拓宽传统企业客户的杰出切入点。

但是，在私有云商场，云核算厂商获客才能的问题愈加凸显。

“私有云客户最灵敏的不是价格，是数据的安全性和归特点，”一位云核算从业人士告知《证券日报》记者，“举个简略的比如，客户在运用你供给的私有云时，你可以确保客户的网络和数据的安全，但客户不运用了，你怎么能证明客户的数据被完全删除了？”

“这也是现在最难自证的问题。”该人士表明，“现在能做的便是客情联系，以及用公司本身的声誉做担保。所以公有云的出售都是线上做，私有云的出售都得线下做。”

对此，优刻得亦供认，阿里云、腾讯云等职业龙头企业具有显着的品牌知名度，强壮的品牌效应为其产品做信誉背书，在竞赛中更简单招引到客户。一起阿里云、腾讯云等依托本身资源优势，一方面可认为集团内其他事务主体供给云核算服务，另一方面集团公司也可认为其供给其他途径导流，结合广泛的集团对外出资，触到达更多的客户，具有极强的商场拓宽才能。

阿里巴巴此前就曾泄漏，阿里云事务在实体经济的浸透率不断的进步，现在已有59%的A股上市公司运用阿里云服务，并已在数字政府、新金融、新零售等范畴坐上了头把交椅。

腾讯云则称，到2019年12月份，其已有超越200种IaaS、PaaS和SaaS产品，超越90种职业解决方案。与此一起，腾讯与工业生态合作伙伴已累计在政务、医疗、工业、零售、交通和金融等19个职业，引进超越100个联合解决方案，一起服务客户超越20万家。腾讯正以“云”为中心，集成内部20多年堆集的前沿技术才能、企业服务才能和C2B才能，聚合外部敞开生态合作伙伴势能，构建工业互联网舰队的队形。

而据了解，早在2015年下半年，为了加速布局私有云范畴、占领商场先机，优刻得成立了子公司优铭云专门供给企业级私有云产品和解决方案。

但数年曩昔，可以正常的看到公司的私有云事务收入占总营收的份额一直徜徉在3%左右，2019年上半年为3.02%，加上混合云也算计不到20%。

“这阐明他们的私有云事务做得也欠好。”一位云核算生态人士对《证券日报》记者表明，“长时刻下来，公有云商场归于寡头年代，小厂退出是必定的。小厂要想活下来，根本都是依托私有云。”

那么，关于优刻得来说，在巨子树立的云核算职业里的博弈包围，还剩多少时刻与空间呢？