创业公司在融资时怎么正确展现自己

阿尔法说：融资作为前期创业公司开源的重要办法，在应对疫情时更显得要害，直接决议着公司能够继续存活下去。而在融资时，怎么正确的展现自己，感动出资人，一同拿捏好哪些要害信息应该在什么阶段发表，是创业者有必要掌握的技能。既当过成功创业者，现在又是出资人的Mark Suster在自己亲身经历的基础上总结经验，创业者们能够参阅。

当作为初度创业者进行融资时，有一件工作很重要但较难掌握，那就是以什么样的办法向出资人展现什么内容来介绍公司，他们（出资人）将在哪些时分多大程度上对你的信息进行保密。作为风险出资人和前创业者，我将给出一些主张。

简略的答案是，你应该有多个版其他“Pitch Deck”（运用Keynote、PPT或相似内容进行简略的可视化演示，并以PDF格局同享），要为不同的场合做定制化的版别。

Pitch Deck应该是你最好的沟通东西

创业者的Pitch Deck上不该该包括你的一些最中心的隐秘和方案，只要你和出资人有了必定信赖并开端会晤沟通时，才应该泄漏这些。每次你写好一个版其他Pitch Deck并要将它发送给出资人时，应该先进行考虑：这个版其他PitchDeck将被广泛转发，而且有或许被竞争对手读到。假如你不能保证自己的答复是“那又怎么”，那么你在Deck上泄漏的信息就太深了。

另一个重要的点是，尽量减小你与出资人之间的沟通冲突。你必定期望自己的Pitch Deck被方针出资人仔细的看，而且被转给他出资团队的其他成员一同研讨，以添加你取得出资的几率。那么你要做的不是弄一个有许多图表或花哨图片，体积巨大的文件，究竟你不是去TED讲演。Deck上应该是你需求表达的浓缩和精华的内容，文件巨细操控在10MB之内，这样出资人就能够很便利的在他的团队内转发和共享。

你的完好Pitch Deck应该具有哪些内容？

• 团队，尤其是开创团队

• 你要处理的问题（痛点）

• 你处理这样的一个问题的共同办法（USP）

• 为什么它对你的客户十分有价值（ROI）

• 根本技能阐明/差异化IP

• 商场规模（TAM）

• 竞争对手

• 单位经济学

• 财政猜测，最好是未来18个月的损益表（以月为单位），未来3-5年的猜测（以季度为单位），出资人并不等待你未来的财政体现真的能与猜测完全符合，但显现出“退出年份”关于创业者也是一个有协助的操练。

• 客户方针或是否现已有一些要害客户和出售途径

• 你方案中的融资金额

• 融资后资金的具体用处

一切这些都应该作为叙述性故事而非固定的商业方案来体现。

你的Pitch Deck不该该有什么？

• 你方案构建的产品功用的具体路线图

• 具体的客户信息

• 薪资信息

• 你不期望竞争对手或更多受众看到或了解的任何其他信息

简而言之，你的deck中不要有什么让你觉得不想也不能大规模揭露的信息。你的具体财政模型？当然，你不想让竞争对手看到这个，但我从未看到有人在第一次碰头之前发送过它。

在清楚了Pitch Deck写作的大原则后，咱们来看，在融资的哪些场景中，创业者该怎么样优化对应版其他Deck。

正式会晤之前

在正式会晤之前是否应提早发送Deck其实对有一些创业者不是天经地义的事，他们的顾忌有两个：

1.很或许会失掉会晤展现的时机，由于出资人现已看了你的Deck并或许现已做出了决议，你乃至没时机针对出资人的质疑或应战进行解说。

2.你的秘要信息有或许被走漏，由于出资人收到了你的Deck，却还没有给出任何显着的许诺。

虽然我了解这两种论点中包括的忧虑，但我在当创业者和当出资人时都喜爱提早发送资料，这其间的要害是你发送的内容。

创业者要清晰提早发送Deck的意图，你是期望用它感动出资人，然后取得正式会晤的时机。

创业者经常犯的过错是发送一封冗长的电子邮件，乃至电子邮件中没有包括你的Deck，（每个人都会收到许多电子邮件，冗长的电子邮件让人没耐性看），这在某种程度上预示着出资人无法把你挑选出来，你也就或许失掉一个潜在融资时机。

因而，你提早发给出资人的Deck不该该是完好的，而更应像一个预告片，他能够让人快速，直观地了解你想做的事：

• 你是谁

• 你要做什么

• 为什么是你，为什么你做的工作真实共同

• 为什么商场时机将会很大

• 你构建了什么共同的IP /假如你对商场的判别正确，则能够构建IP，然后使你的公司成为该类其他领导者

留意，这份Deck应该具有杰出的视觉效果，内容吸引人，篇幅和巨细得到操控（8-12页，10MB），在隐私/秘要性有所操控，关于这点，之前现已论述。

会议期间

再次着重一下提早发送预告Deck的优点，假如出资人现已提早读完你的Deck，他会对你的状况有根本的了解，并将为会议做更多配备，以在会议中与你深度沟通这次融资买卖中你的公司的优缺点，而不是看了Deck就马上考虑是否投你。而经过在会晤中的深度沟通，你将取得更多价值，不管他们最终是否决议投你。

在会议中展现的Pitch Deck，应该是你之前发送的“预告片”的扩展，它将对方针商场和商场规模相关的问题有一个更完好的描绘，或许会显现你处理方案的单位经济性，让出资人更深化地了解你的处理方案，也能够供给目前为止你在事务进展方面的更多信息。

所以，在会晤时你的Deck应该具有这些内容：

• 你的愿景/公司行进的方向

• TAM（商场规模/为什么这很有价值）

• 迄今为止的进展（资金，团队，客户，收入）

• 你的财政方案（6个季度的损益，3-5年的年度损益）

• 你方针的融资额，融资金钱用处，这些钱估计能使公司继续多长时刻，在这个时刻内将到达什么里程碑。

你在会议中展现的Deck与之前的“预告片”，首要区别是有更多的深度和私密的信息。你能够在会晤时与向出资人表明：“我知道您现已看过咱们之前的Deck，现在我有一个更完好的版别，在这里我将共享更多的见地。”这样，你就有时机与出资人翻开话匣子。

但要留意，你的Deck依然要操控篇幅（15-25页），以便能在45分钟的时刻内完结整个解说和会晤的进程。

别的，创业者也要理解，与出资人会晤的重要方针是与他们进行对话，并树立和谐和相互信赖的联络，而不是单向度的展现。假如在会晤时，出资人把一切时刻花在看PPT上，那你就犯了方向过错。我看到创业者经常犯的一个过错是，他们把时刻花在有板有眼的讲演上，并为自己超卓的体现骄傲，而作为出资人，我通常会向他浅笑，感谢他，并告知他之后会再联络，但其实我没有感觉到这次会晤咱们之间树立了多么深化的联络。

别的，也能够别的预备十几页包括更具体信息的Deck，当你面临的出资人有必要了解这些深化信息时再拿出来，这会让他们觉得你预备充分。可是不要一开端就拿出来，仍是之前的提示，那会占用太多沟通的时刻。

会议之后

假如与出资人的会晤之后，感觉不错，一个应该做的跟进动作是发一封“感谢信”，并主张或许发生的“后续进程。”

假如这次会议让你有一些确定性，那么应该能要求第2次会议，你能够介绍自己具有十分凶猛的CTO，他将在后续的会议中介绍你们在技能和产品上的优势是怎么的绝无仅有。

另一个不错的战略是要求与这个基金的某些被投企业会晤，你以为你的产品和技能能够对他们的事务发生正面的影响。假如这样的会晤建立，那么你的融资会议一同能成为出售会议，而且出资人能够从可信赖的来历（它的被投企业）取得关于你的定见，这是一个多赢的战略。

之前说过，后续会议的意图是让你的出资人进一步的了解你，这时你们现已树立了开始的联络和信赖，能够展露更多的信息。

而假如你是一个融过不止一轮资的公司，你在后续能够展露的东西就更多些，例如：

• 单位经济学

• LTV / CAC剖析

• 行列剖析

• 保存率（SaaS）或回购率（电子商务）

这些不同版别相互独立的Deck是你融资进程的一部分，而不是你批量向出资人发送的资料。它们应该是一步步的依据出资人的反应展现。

本文由阿尔法公社归纳编译自Medium，原作者为出资人Mark Suster。