我在下沉商场做自媒体暴富神话怎么幻灭

编者按：本文来自微信群众号“新榜”（ID:newrankcn），作者 诚心，36氪经授权发布。

淄博，山东省中部一座往常的三线小城。化工工业曾经是这儿的经济引擎。在工业逐步衰败、互联网大潮向这个小城袭来的时分，一些人抓住时机，摇身一变成了小城里最“时尚”的自媒体从业者。

一部手机，一个支架，一条十分钟的视频就能得到高达20万的观看。

有人因而赢得逾越原有社会地位的财富，更多人因而看到新的发财时机。不论身处乡村仍是城市，只需能拍，就有人看。

人人都想进场追逐财富，在小城里构成一个一起的自媒体江湖。江湖中，渠道是流量的具有者、规矩的拟定者；收益流向仍然遵从着“二八规律”，头部的KOL和MCN是最大的既得利益者。

关于新手李铁来说，进入这个江湖好像敞开一场饥饿游戏，他还处于食物链的中下端。要抢夺的是流量、是观众的注意力，仅有的兵器，是内容。

换渠道、测验不同的内容，从图文到短视频，从团队拍照到立人设，李铁用两年时刻，在下沉商场的自媒体江湖闯练，“暴富梦”逐步幻灭。

李铁团队拍照的纬编手艺人

（以下是李铁的口述）

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我的老家是山东淄博，一座现已落寞的工业地级市，也是被互联网年代称作下沉商场的当地。

每逢夜幕降临时，这儿布满尘埃和污渍的夜市总是人声鼎沸，小镇青年挤在酒吧的霓虹灯下，浪费着不到每月3000元的薪水。

直至清晨，酒吧街的路旁边仍是停满了讨日子的出租车。司机翻开车窗，吸着烟，强打起精力等着生意上门。

此刻的他们最乐意在App上打发时刻。有的喜爱快手、抖音看直播和短视频，有的喜爱在今天头条看新闻。

小镇青年的闲暇时刻，在有心人眼里，便是门生意。

图片来源于Pexels

大学结业之后，家里托关系给我在济南找了份国企的作业。我之前是学美术的，做建模，终究不可思议去了这家做废物发电的新能源公司。

作业尽管安稳，可是国企也有让人受不了的当地。日子机械重复，大约做了五年左右，我辞去职务了。

家里人并不了解这个选择，在他们眼里，或许说在这个城市所有人的眼里，只存在公务员、教师、银行职员、国企职工等作业。进了“围城”还选择辞去职务的人，是可耻的。

安稳成了打在小城的标签，这或多或少会有不思进取的意思。我其时心里憋了口气，一点也不像30多岁的人。

2018年年中，在家闲了三个月，我的高中同学应伟找到我。他传闻山东滨州许多人做自媒体发了财。一个在下沉商场做内容的产品叫趣头条，遭到县城人的欢迎。应伟在上面试水发了一些国外网站翻译过来的文章，有搞笑的，有讲健康的。无心插柳，一个月下来也赚了一千多块。

他觉得这是个时机。

咱们传闻过许多在下沉商场做自媒体一夜暴富的故事，但那时分还不知道，这个主意仅仅“一场噩梦”的开端。

2017年的时分，自媒体正炽热，BAT给咱们发钱，今天头条也给咱们发钱，各个渠道都主打补助，有的说10亿，有的说100亿。但其实你去真实的研究一下就知道，说来说去，收益无非便是包含流量分红和原创补助。

那时分下沉商场做自媒体，咱们的套路都是靠流量分红。搞标题党和流量新闻，一般团队作战，像一个内容加工厂，本质上仍是劳动密集型工业。比方说一个职工一个月工资4000块钱，老板出产两个号，每个号渠道补助流量加起来能够有1万块钱，那他一个人就能够挣6000，他雇十个人就能够挣6万。

所以那时分咱们听到太多这种“在乡村做自媒体月入十万”的神话。

那时分我还不知道，2018年中进场的我，拿到的一张迟来的船票——大潮现已退去。

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下沉商场的草台班子想反扑北上广，那简直是白日做梦，特别是2018年下半年，自媒体的竞赛现已很剧烈。

山东滨州是个自媒体会集的区域，咱们传闻好多人经过做自媒体开了公司，年入百万乃至千万。可是细心探问才知道，他们靠的便是转移、洗稿。

2018年9月，咱们开端做图文。那时分百家号补助高、流量高，咱们都在做百家号。可是做到年末，还没赚着几个钱的时分，百家号开端大批量限流。

咱们又换了渠道，开端做企鹅号。开端流量还比较安稳，可是很快，企鹅号也出来新的方针，渠道不再让做矩阵，再加上个人号的税太高了，要20%，底子赚不到钱。

渠道的规矩也渐渐变得严，比方企鹅号只需查到你的矩阵下有任何一个洗稿转移的账号，那整个矩阵的收益它就只给你10%。一个滨州的朋友，一年收入200万，终究到手只要20万。一年白干了。

图片来源于Pexels

其时趣头条刚好是新式的渠道，流量十分大，今天头条逐步成了自媒体最大的阵地；咱们终究决议把首要精力放在两个头条上。

除了战地转化，咱们意识到洗稿是一种无视常识版权和工作规范的灰色地带，而在渠道内容和作者剧增下，和我相同许多涌入的作者许多没有媒体从业阅历，关于版权没有清醒认识，日子终究也是长不了的。

咱们能看出来，各个渠道都在用不同的鼓舞手法来鼓舞原创。比方今天头条、趣头条，渠道会用他们的规范去选择好的内容，然后再做二次分发，这样很好的作者很简单被选择出来。别的，关于重复转移的作者，流量渐渐就不向他们倾斜了，渠道的入驻门槛也是渐渐的升高。

这时分咱们也意识到，不能把自媒体这个事儿当成个一夜暴富的手法，要做就做成持久的生意。

后来我才知道滨州的许多公司都测验做过原创，至少两个摄影师、一个编导、一个后期的装备，一天最多出产一条视频，不能批量产出，没有播放量，他们很快就抛弃了。不下定决心在内容上趟出一条路，成果只能是不断烧钱，急于求成的团队没有生计的或许。

这时分的咱们，现已不再考虑短时刻内挣钱的问题了。2019年头，咱们决议自己组成拍照团队，开端做原创。

那时分三农的体裁很火，一个重庆的朋友，带着咱们一同在趣头条做三农。那时分咱们还有新鲜感，拍点啥都爱看。

比方咱们找到一个种果树的，就拍他的种树心得。到时节了树要怎样剪枝，大棚里的果树怎样维护，到了冬季怎样铺设暖气管道不能让花败掉。

小城市的人看这些觉得便是自己身边的事儿，亲热；大城市也有人看，觉得新鲜。我那时分看后台数据，观众最多的两个当地便是咱们山东本地和北京。

但过了一段时刻，做三农的人多了，内容也不再新鲜，三农的量很快也倒下了。

这时分我一个北京师范大学结业的同学经过各种渠道联系上我。他是个非遗传承人，有个自己的作业室。经过他我才了解到，每个县每个区，都有非遗传承人。有区级非遗、市级非遗、省级非遗、国家级非遗，他说，“你们假如不是只拍大师的话，其实挺多传承人能够拍，便是手艺人。”

他做真人定制的陶泥塑。我看过，十分有意思。你给他这一张相片，他就能对照着捏出一模相同的泥人。我跟应伟说，要不咱们做一个这种非遗的纪录片短视频，所以，咱们产出了第一条真实扎根内容的短视频。

李铁团队拍照的泥娃手艺人视频

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我父亲看了我做的一些视频之后，发现也没那么“游手好闲”。我给他讲直播、自媒体便是这个年代的工作，互联网带来的。

你给他讲这些，要拿微信和支付宝打个比方，其实他也能了解。我告知他，有个叫李子柒的的博主，拍我国美食的视频都火到国外去了。

父亲知道我是正派干这事儿了。

手艺人的宣扬视频

说起来也是走运，在我入驻趣头条不久后，在网上认识了一个山东老乡，他在自媒体范畴耕耘多年，咱们通了几个电话，他手把手教我运营账号，让我去做真实意义上的“下沉”，走到县城那片宽广的土地上去。

最开端咱们便是拍淄博周边的非遗手艺人，拍了20多个片子之后。大神又给咱们主张，“你们拍了这么多人，手头有足够的资源，你们为每个人树立归于个人的IP，做独自的账号，做直播，卖东西。”

这样测验的第一条视频就“爆了”。一个做布包的教师，从买布、规划到制造，全程手艺完结。那条视频在趣头条有20万播放量，有人留言要买包，有人要跟她学习。我那时分收到100多条私信来买包。

我入驻后，运营人员根据我的内容给了定见。要害仍是要打造人设和IP。到2019年下半年，咱们前后谈好了5位手艺人，开端为他们打造从短视频到直播再到电商的完好IP。

凡匠精力的内容

咱们给每位教师买安稳器和支架，团队的两个摄像师、一个编导和后期手把手教他们用手机拍视频：手机要调成1080P、60帧，在镜头前要说什么，哪些画面更受欢迎。

他们拍了之后发给咱们，团队的人下载下来编排、做后期，再拿到各个渠道上去运营。

我在拍照的时分，不给他们写脚本，就跟他们谈天，让他们讲自己的故事。有个做传统老粗布的女性，用最传统的织布机，一天织7米，拿到庙会上去卖。由于不挣钱，夫妻两个老吵架。

咱们发现这个手艺人之后，给她拍片子，她有了知名度，在直播、朋友圈卖布。开端盈余了，后来买了车，她在外面打工的老公这时分想回来跟她一同干。

我也是做了一段时刻才知道，本来每个渠道都有自己的白名单和流量池，头部的大V和MCN会把大部分流量分割掉，所以许多老练的渠道对咱们这样的新手而言十分不友好。这也是我乐意把首要精力投入到一些新式渠道的原因。

泥娃手艺人的著作

各个渠道都在想做出自己的调性，我感觉趣头条的调性便是下沉、风趣。下沉商场有它的逻辑，这群人有自己的喜爱，乃至要讲自己的故事，咱们拍的这些，都是从他们日子中来的，会让他们觉得这便是咱们一起的故事，会让他们发生共情。

比方像一线看硬核财经报道，都是专业术语，老百姓其实便是看不懂的。老百姓爱看健康、文娱，能让他们学习到一个小技术或许感到轻松的东西。

咱们做的东西的确是比较接地气、比较深化老百姓日子的，但这并不代表咱们便是偷工减料的。

下沉商场寻求的也是仁慈、美这些东西。你说盛行是什么呢，不便是群众喜爱的东西吗？说到底，再高档的内容也都是从日子中来到日子中去，也一定是得让老百姓喜爱的。

李铁团队拍照的核雕手艺人

我做自媒体时刻不长，进场的时分工作的光辉期已过。有时分我会觉得自媒体是一般群众看国际的一个窗口，可是对我这个从业者来说，它更像一个江湖。

什么是江湖？脑海中充溢雄伟抱负，但被实际撞得头破血流。但你入了江湖，就得守住这个江湖的规矩，也要看到江湖一代一代变迁中的时机。拟定规矩的渠道，习惯规矩的自媒体人，都是江湖中人。

咱们都相同，潮水退去才知道谁在裸泳。现在打好根底，是为了能看到潮水的方向。下一次涨潮的时分，才干游得更远。